Gründe, warum ein hohes Ranking in den Suchmaschinen nicht immer zu hohen Verkaufszahlen führt
Posted on 15. Nov, 2009 by Stefan in SEO
In der Welt der Suchmaschinenoptimierung (engl. search engine optimization = SEO) scheint sich alles nur auf das Ranking in den Suchmaschinen zu konzentrieren. Ich höre oft SEO-„Experten“ prahlen, wie sie ihre Kunden in TOP-Platzierungen in Google bringen und so das Besucheraufkommen erhöhen. Obwohl sich dies oberflächlich erst mal gut anhört, wird eine Sache übersehen, auf die es wirklich ankommt: Führen diese hohen Platzierungen in den Suchmaschinen zu höheren Verkaufszahlen? Die Antwort lautet oft „nein“. Hier sind einige allgemeine Gründe dafür:
- Sie überladen Ihren Text mit Schlagwörtern. – Zu viele sogenannte SEO-Texte sind nichts weiter als nichtssagende Inhalte, die mit zu vielen Schlüsselwörtern voll gestopft wurden. Eine Fülle von Schlagwörtern mag zu einer ordentlichen Platzierung in den Suchmaschinen führen, aber es verwandelt Besucher der Webseite nicht in zahlende Kunden. Warum nicht? Weil schlagwortbezogenes Schreiben nicht unterhaltend ist, es ist schwer zu lesen, und es wirkt einfach nur wie Spam. Integrieren Sie relevante Schlüsselwörter in Ihren Text, aber tun Sie dies auf dezente Art und Weise.
- Sie verfehlen die richtigen Schlagwörter. – Sicher, Sie mögen ein hohes Suchmaschinenranking haben, aber wofür genau dient dieses Ranking? Ich habe in vielen Fällen SEO-Firmen erlebt (gewöhnlich jene, die Erstplatzierungen versprechen), die ihre Kunden abzocken, indem Sie Schlagwörter anstreben, mit denen man praktisch kein Suchvolumen erreicht. Was hat man von einem hohen Ranking mit einem Schlagwort, nach dem keiner sucht?
- Sie haben keine klare Aufforderung oder kein klares Angebot. – Das ist das sogenannte „Copywriting 101“: Sie müssen unbedingt mit einer klaren Aufforderung zu einer Handlung aufrufen oder ein klares Angebot haben, wenn Sie möchten, dass Ihr Besucher in Aktion tritt. Es genügt nicht, dass Sie Ihre Produkte oder Ihren Service nur beschreiben; Sie müssen ein großartiges Angebot bereit stellen und Ihren Lesern mitteilen, welche spezifische Handlung sie vornehmen sollen.
- Sie liegen mit Ihren Preisen falsch. – Einige Besucher werden nicht handeln, weil Sie Probleme mit Ihren Preisen haben. Wenn Ihr Preis für den wahrgenommenen Gegenwert Ihrer Produkte oder Ihres Services zu hoch erscheint, werden Ihre Kunden Ihnen den Rücken zuwenden und zur Konkurrenz gehen. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie der günstigste Anbieter sein müssen, denn zu niedrige Preise wirken vage und rufen die Vorstellung hervor, dass Ihre Produkte oder Ihr Service nicht gleichwertig sind.
- Ihr Kunde traut Ihnen nicht. – Auch wenn Kunden immer mehr Vertrauen in Online-Shopping gewinnen, so sind sie immer noch vorsichtig und auf der Hut. Wenn sie das erste Mal zu Ihnen kommen, weil sie in einer Suchmaschine über Ihre Webseite gestolpert sind, dann können Sie sicher sein, dass sie Ihre Webseite mit einem skeptischen Auge betrachten werden. Das ist in Ordnung. Es gibt mehrere Dinge, die Sie tun können, um Vertrauen zu Ihren Webseiten-Besuchern aufzubauen. Je mehr sie Ihnen trauen, umso angenehmer wird es für sie sein, Geschäfte mit Ihnen abzuschließen.
Haben Sie schon mal Probleme damit gehabt, aus einem hohen Suchmaschinenranking hohen Umsatz zu erzielen? Was haben Sie getan, um das Problem zu beheben? Hinterlassen Sie einen Kommentar mit Ihren besten Tipps.
Das sage ich meinen Kunden auch immer… es kommt nicht nur darauf an, dasss man bei google auf der ersten Seite gerankt wird. Wenn jemand auf die Site kommt, dann muss man Ihn auch abholen und vom Angebot überzeugen bzw. zu einer Aktion bewegen. Ich stimme voll und ganz zu!!!!